浅析企业销售过程中的财务管理

内 容 摘 要

全流通时代,零售企业的财务管理在朝着精细化方向发展.任何一个环节的财务管理,都将影响到企业财务管理的整体流程,影响到具体的管理绩效,其中销售过程中的财务管理行为,是零售企业财务管理最为重要的环节.随着零售企业向大型连锁型企业发展,零售企业在资本市场中的扩张,发行有价证券或上市,财务行为变得更为复杂.可想而知销售环节财务管理地位的重要性.本文针对零售企业在销售环节财务管理中的薄弱环节,如何有针对性地解决在实际管理中出现的突出问题

[关键词]：精细化方向发展、财务管理与销售管理的关系

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一、概论3

（一）企业销售过程中财务管理的研究背景及意义4

   1.财务管理迫求的不是帐面利润的最大化，而是企业价值的最大化.4

     2.财务管理不能简单地强调降低成本、费用和支出4

3.财务管理为中心不是要忽视和否定企业其他管理工作的作用4

 (二) 企业销售过程中财务管理的研究及方法4

   1.销售部门与客户的矛盾4

2.销售部门内部人与人之间的矛盾4

3.前方销售与后方财务的矛盾4

4.财务与销售的控制方法4

(三) 企业销售过程中财务管理的研究的贡献与不足4

1. 企业销售过程中财务管理的研究的贡献4

2.企业销售过程中财务管理的研究的不足4

二、零售企业销售过程中的财务管理的分析5

（一）零售企业销售的发展现状分析5

1.零售企业规模不断扩大5

 2.零售企业业态结构呈现多元化发展趋势

5

（二）零售企业销售过程中的财务管理的模式分析6

1.销售财务管理的到位6

2.零售企业的会计核算控制模式6

3.零售企业对分店财务核算模式的界定6

4.零售企业负责人和财务负责人6

5.建立实物、资金安全保全第一责任人制度6

6.零售企业的人员经济担保制度6

7.定期或不定期的审计检查6

（三）零售企业销售过程中的财务管理的关键7

1.建立价格信息库7

2.窜货财务控制7

三、零售企业销售财务管理的问题及改进方法

（一）零售企业销售过程中的财务管理问题7

1.销售财务管理无独立性7

2.销售财务管理流程失控7

3.存在较多的坏账死账7

4.对货款变化的分析不够7

5.财务工作过于单一7

（二）零售销售销售过程中财务管理改进方法7

1.建立独立的销售环节财务制度8

2.加大清理欠款的力度8

3.充实财务工作内容8

4.分析货款回收好坏8

5.聘请高级专业人才8

五、总结全文和展望。

总结全文和展望8

文献