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我国中小企业融资问题探讨(四)


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    公司名称: 婷美集团保健科技有限公司

    成立时间: 1999年10月8日

    公司总部: 北京

    经营类别: 专门从事高品质、系列化内衣产品的设计、研发、生产和销售

    注册资金: 7000万

    合作伙伴: 公司已与日本、新加坡、马来西亚、法国、德国、美国、澳大利亚等地区建立了多种业务合作关系

    企业规模: 在北京、巴黎、荷兰、意大利合作兼有设计中心,并在北京、上海浙江、广东四个省建立了管理严格、规模强大的生产基地,拥有4000多名技术娴熟的工人,120条生产线,实现了保健修行内衣年产200万套,文胸内裤年产300万套,保暖内衣年产300万套,孕产内衣100万套的产能储备。

    公司性质: 婷美是北京经济技术开发区"每平方米土地税收最高内资企业"、"民营高新技术企业纳税大户",婷美集团更是北京市五十家重点联系民营企业之一。

    (二)企业融资状况分析

    1、公司创业初期的发展

    (1)销售业绩的增减变化

    1999年10月,婷美公司上市以后,在短短一年的时间里,销售额就达到了2.9亿元,其销售量与女性内衣行业的主流品牌黛安芬相媲美。借助2001年的三八妇女节,婷美乘胜追击,,推出了第三代产品,使销售额有了进一步的突飞猛进。然而从2001年下半年开始,婷美的营业额开始下滑,到2002年初期,婷美在市场上已经举步维艰。

    

    图3为婷美内衣1999年10月到2002年6月的销售额情况

    (2)婷美融资方式的变化

    凭着婷美最初几年知名度的提升(据2001年国家统计局调查,该品牌在中国城市女性中的知名度高达93%)以及偿债能力的增强(内衣包销合同资金回笼率达到75%),婷美借助“中投信保”进行融资,在“中投信保”的支持下,婷美的新产品研发和销售取得了显著的收益。此前是婷美发展的鼎盛时期,无论是偿债能力还是信用担保等方面对于金融机构的风险都比较小,据计算,婷美公司按贷款期内签订的包销合同金额计算,其回笼资金可完全覆盖银行贷款。这对于金融机构来讲,无疑是一件低风险的放贷。

    在2002年下半年,婷美的销售业绩呈现出整体下滑的趋势,遭遇了公司的金融危机,婷美的550万的投资花费了近440万元,股东强行撤资,企业陷入危机,资金周转困难。婷美董事长周枫通过房屋抵押和个人借债等方式进行资金周转,以此来维护项目的正常运行。

     2、公司创业后期的发展

    (1)市场战略的改变

    婷美在原来消费者认同的“美体修形”的基础上进行新的提升,不断丰富品牌的内涵。2002年,婷美又推出了“中科暖卡”内衣,在原来美行的基础上加入了保暖。这使得婷美又重新占据了消费市场,再次获得消费者的青睐。2002年7月,婷美董事长周枫又与俞兆林合作,成立了婷美兆林公司,并针对高、中、低三个层次的消费市场推出了不同的内衣品牌,这使得婷美内衣的品牌形象深入人心。

     (2)婷美融资方式的变化


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本文标题:我国中小企业融资问题探讨(四)

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